Perfilado de sección

  • Cada ser humano percibe y procesa la realidad a través de sus cinco sentidos, pero tendemos a privilegiar ciertos canales sobre otros. La PNL clasifica estas preferencias en tres sistemas representacionales principales: Visual, Auditivo y Kinestésico (VAK). Las personas visuales entienden el mundo en imágenes; las auditivas prestan especial atención a los sonidos y las palabras; mientras que las kinestésicas procesan la información a través de sensaciones, emociones y el tacto.

    Identificar el canal preferente de nuestro interlocutor es una de las habilidades más poderosas de la PNL, ya que nos permite adaptar nuestro lenguaje para que el mensaje resuene profundamente en el otro. En este módulo, aprenderemos a detectar estas preferencias observando los accesos oculares, el uso de predicados sensoriales en el habla y la fisiología corporal, logrando así una sintonía comunicativa inigualable.

    • Video Propuesto: Sistemas Representacionales - PNL - Escena de Crimen Ferpecto

      • Descripción: Un fragmento de película muy ilustrativo y entretenido donde se demuestra, en la práctica, cómo un vendedor hábil identifica el sistema representacional de una clienta y adapta su lenguaje de ventas para lograr una persuasión efectiva.